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3天售出百万瑜伽垫背后淘宝天天特卖定制生

发布时间:2019-05-14 20:21:52 编辑:笔名

这个价钱的瑜伽垫本来没想买多好的,邮回来的时候却被冷艳到了!特别软,特别舒服,压下去也不会留印,现在每天用它和小姐妹们一起练瑜伽。家住山东菏泽的蒋阿姨是小姐妹里的淘宝高手,她在淘宝上买了一款瑜伽垫,售价19块9还包邮,现在成了小姐妹健身团人手一个的标配。

蒋阿姨购买的这款瑜伽垫是淘宝天天特卖的爆款之一,上架3天卖出110多万元的流水,其中,40岁以上的中年健身党超过20%,三线及三线以下城市占比近60%,6线城市尤其瞩目,占到整体的22%。

图1:淘宝天天特卖C2M定制版瑜伽垫销量城市分布图

物美价廉的爆款背后,是天天特卖C2M定制的气力。每天特卖小二少修介绍,一款小小的瑜伽垫,实际经过了反复和多重的改造。经过淘宝大数据分析,女性消费者平均背部宽度在35.1cm左右,但目前主流瑜伽垫从60cm到90cm不等,太窄的瑜伽垫会导致运动没法舒展,太宽的话则价格较高,占用家庭空间。定制版瑜伽垫在这个基础上统一做成80cm,更符合人体比例,避免材料浪费的同时降低了本钱。

此外,针对消费者普遍反馈的瑜伽垫容易破、易打滑、味儿大等通病,每天特卖和厂商一起做了改进调整了克重,增加到7095g/m³,大大增加了垫子的耐磨度;采用类汽车轮胎的深度条纹,更好防滑;并将环保监测标准,从通用SGS检测符合常规标准,提高到了通过欧盟玩具指令标准检测,儿童也能放心使用,更环保。

经过调整后的瑜伽垫在天天特卖平台进行了首发,天就卖出近25000件,用户也从一二线城市下沉到三线城市以下。

图2:一款小小的瑜伽垫,经过了天天特卖反复和多重的改造

实际上,这款瑜伽垫背后的工厂本身就是行业内数一数二的头部商家,和每天特卖的合作,是希望通过我们的帮助,拓展用户圈层。事实证明,这样的尝试非常有效。淘宝天天特卖总经理唐宋强调:只有中小制造业强,中国制造才能强,这是淘宝天天特卖的初心,也是团队的使命。

据了解,淘宝天天特卖频道日均订单量近1000万单,今年双11当天达到了峰值日订单8500万单。接下来,淘宝天天特卖团队将通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、买通全链路服务等措施完善C2M柔性供应链的落地,帮助中小微制造企业完成数字化升级改造,实现生产-销售-物流这三块核心链路的全面数字化改造。未来3年,天天特卖将打造1万家定制工厂,帮助制造出愈来愈多的瑜伽垫式爆款。

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