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跳出数字厮杀,诗尼曼推买衣柜送橱柜_家居热线橱柜网

发布时间:2018-12-24 22:23:42 编辑:笔名
跳出数字厮杀,诗尼曼推买衣柜送橱柜_家居热线橱柜网 46082 5 19800元22㎡自由搭、799元/㎡升级衣柜、518元/㎡拎包入住……在定制家居三巨头大打价格战之际,定制领域非上市阵营领军品牌诗尼曼突然推出“买衣柜送橱柜”,这是什么打法?7月23日诗尼曼董事长辛福民在接受北京商报记者采访时表示,“买衣柜送橱柜,就是要跳出以数字概念为主的价格战,给消费者带来一看就喜欢、所见即所得的产品”。 19800元22㎡自由搭、799元/㎡升级衣柜、518元/㎡拎包入住……在定制家居三巨头大打价格战之际,定制领域非上市阵营领军品牌诗尼曼突然推出“买衣柜送橱柜”,这是什么打法?7月23日诗尼曼董事长辛福民在接受北京商报记者采访时表示,“买衣柜送橱柜,就是要跳出以数字概念为主的价格战,给消费者带来一看就喜欢、所见即所得的产品。”推“买衣柜送橱柜”2018年7月诗尼曼推出的买衣柜送橱柜活动,消费者只需购买诗尼曼衣柜满1万元,交纳定金满5000元即可获得相应的北威阳光橱柜套装。交纳定金5000元,实际货款满1万元赠送一米地柜+一米吊柜;交纳定金5万元,实际货款满8万元赠送四米地柜+四米台面+烟机+灶台+消毒柜+美的挂烫机。“买多少送多少,每个级别都写得很清楚。至于买衣柜送橱柜是否划算,消费者的内心都会有笔账。”辛福民底气十足。推出“买衣柜送橱柜”活动,诗尼曼将面临供应链、产能,以及经销商的多重考验,为此诗尼曼做了大量准备。首先,打消经销商是否支持的疑虑,在正式开展活动之前诗尼曼做了内部调查,在多个城市试行开展“买衣柜送橱柜”活动,结果深受当地经销商欢迎;其次,完善供应链体系,诗尼曼与供应商通过十几年合作建立了良好的默契,配合度高;第三,强化产能,诗尼曼在荆门的工厂有很强的吞吐能力,随着湖北工厂的运行,预计2018年产能可增长50%-80%,2019年有望实现翻倍。避开数字厮杀“现在定制家居行业的价格战全都是数字游戏,未免太枯燥了,应该多一些新鲜感的东西,比如说买衣柜送橱柜。” 辛福民认为,相对各种数字概念,买衣柜送橱柜能让消费者享受所见即所得的优惠。数字化的价格战,让原本就已经火热的定制家居竞争更加激烈,定制巨头纷纷推出不同价格的套餐,以抢占市场,强化话语权。领跑者欧派衣柜早在2015年就推出了“19800套餐”,上市公司索菲亚紧随其后推出“799元/㎡套餐”和“19800全屋定制套餐”,2018年尚品宅配又推出“智享套餐518”,至此三大上市巨头的价格战正式开始。三大巨头在价格战中交战正酣,挤压其他定制品牌发展空间,再加上银根收紧影响二手房和一手房交易,大多数定制品牌都在2018年盛夏迎来“寒冬”。“当冬天来的时候,不要躲在被窝里,而应该穿着运动装到操场、大马路上跑两圈,可能就会大汗淋漓,不再感到寒冷。诗尼曼就像一个在寒冬来临时正穿着运动装跑步的人。” 辛福民认为,与其被动防守,不如主动进攻,跳出799、518等数字化概念,直接赠送“所见即所得”的北威阳光系列橱柜,可以看作是诗尼曼避开数字厮杀的新战术。完善全屋定制“‘买衣柜送橱柜’活动不仅是一个小的战术目标,它蕴藏着一个大的战略目标。”辛福民透露,这场营销活动背后有着重大的战略意义:筹划了3个多月,诗尼曼不是简单地把这个活动当作未来半年的销售策略,而是希望借助“买衣柜送橱柜”,强化诗尼曼橱柜板块,进而完善全屋定制。从衣柜起家的诗尼曼,近年来不断打破品类壁垒,整合内部衣柜、橱柜、沙发、餐桌椅、床、床垫、护墙系统、木门等优质资源,组合成一个完整的家形态,围绕“品质家、严选家”,构建面向市场的家居生态链条。不过,更多消费者了解和青睐的还是诗尼曼的衣柜,此次诗尼曼推出“买衣柜送橱柜”,刺激销售之余,将橱柜产品推送给消费者,有利于橱柜板块的崛起。“全屋定制应该是把成熟的产品推向消费者,诗尼曼的橱柜有一定的历史积淀,发展得相对比较成熟,推向消费者是很容易的。同时,通过‘买衣柜送橱柜’活动对经销商的整体运作水平会有大幅度提高。以前经销商大多非常擅长卖衣柜,通过这个活动会有更多的经销商擅长卖橱柜,这对于经销商和消费者来说都是有好处的。” 辛福民期待着一种双赢局面。业内人士指出,目前10亿元规模以上的企业进入定制行业的有几十家,但真正做起来的却没几家,这是因为定制家居不是一个资金密集型的行业,更多的要靠保持行业的专注度,在提升产品品质的同时也要及时调整经营策略,诗尼曼不仅为定制家居企业提供了一种新的营销思路,而且为以衣柜起家的企业如何完善全屋定制指出了方向。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。