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太原家具企业夹缝中突围

发布时间:2019-05-22 02:35:05 编辑:笔名

太原家具企业夹缝中突围

【亚太家居】上世纪80 年代末到90 年代初,太原软体家具开始起步。经历20 余年的发展和积淀之后,太原软体家具已达到了一定的发展规模和整体水平。然而近10 年来,外地品牌纷纷挤入太原市场,对太原本土软体家具造成了极大的冲击。在新的市场格局下,相对 弱势 的太原软体家具亟需提升竞争力,避免为市场所淘汰。

前10 年:顺风顺水

在上世纪80 年代末至90 年代初,太原经济复苏势头强劲,家具市场开始走向兴旺,软体家具也顺势起步发展。此后约10 年内,太原软体家具可谓顺风顺水。在不断扩大的市场需求的带动下,舒乐、金余、农科院等沙发生产企业迅速发展。农科院生产的沙发经久耐用、美观大方,尤其其多功能折叠沙发,深受太原居民的追捧。同期,舒乐、金余等其他沙发制造厂,也逐步从小作坊式的小厂发展成为具有一定规模的、产品全面铺向市场的软体家具生产企业。

此外,晋王床垫也是同一批成长起来的企业,该企业所生产的产品质量也很过硬,可惜在企业宣传、广告投放力度等方面有所欠缺,品牌知名度受到一定的限制。

后10 年:屡受挫折

经过初期10 年的顺利发展,太原软体家具在世纪之交后的10 余年,遇到了较大的挫折。

一方面,顾家工艺、左右、红苹果等全国知名软体沙发品牌纷纷进入太原家具市场。这些实力品牌在款式、价格、质量、售后这四大竞争因素中全面占优,对羽翼未丰、实力相对不足的本土软体家具品牌形成巨大冲击,使得本土软体家具品牌陷入被边缘化的危局。

另一方面,太原家具在自身发展道路上也遇到了瓶颈。企业有意于更广阔、更有层次的市场渠道布局,但由于技术设备及高端人才的不足,使得产品质量款式、企业管理、品牌运营及售后服务等方面跟不上时代的步伐。这既是行业发长到一定阶段的阵痛,也是太原企业家缺乏进军全国的胸怀与勇气的表现。只因落后一步,便处处受制、难以突破。

新时期:全面提升,夹缝突围

时下,全国家具行业进入全面洗牌期,太原软体家具制造业也到了生死存亡的时刻。太原家具只有破釜沉舟,全面提升,才可望从强手如云的市场争夺中突围。

首先,太原软体家企要以大魄力增加投入,引进先进的技术设备以及高端人才,在软硬件实力充足的基础上,提高产品质量、缩短产品更新周期、完善售后服务、加强宣传推广,全面提升品牌的内涵和市场影响力。

其次,太原软体家企要充分利用本地资源、物流、人力等方面的优势,在降低成本的同时,研发出更符合本地市民文化和心理需求的产品。

再次,太原软体家企在竞争策略上应加以调整,一方面,要避开外地品牌的锋锐,走品牌差异化之路;另一方面,要积极学习国内知名软体家企的成功经验,寻找自身竞争优势的突破点,把握好发展方向。

此外,太原软体家企还应转变营销观念,大力拓展周边市场,并敢于向全国进军。在此方面,舒乐、金余做得不错,目前,两品牌都将销售范围扩充到了山西全省以及周边省份,省外销量稳步上升。

在行业低迷、大品牌如云的形势下,太原软体家企已到了生存发展的关键期。太原软体家企需对自身发展作全盘思考,才能经受住洗牌的考验,从内外交困的市场竞争夹缝中走出一条个性发展之路。

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