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热战电子书多渠道营销入口导购商机大top-iyiou

发布时间:2019-06-19 02:48:30 编辑:笔名

热战电子书:多渠道营销入口导购商机大

每天上下班,北京的小白领陈洁至少要花上1个小时挤地铁。这些年她一直是边坐地铁边看小说,市面上流行的络小说,大部分她都看过,并且只用等电子设备看。

近她告诉《中国经营报》,现在高质量的络小说的免费午餐基本已经结束了,通过搜索引擎找全本电子书的时间越来越多,还经常不全。

这背后的原因在于各大书商、出版集团越来越重视旗下出版物的电子版权,而诸如盛大文学、磨铁数盟等络文学活跃的站,也纷纷采用了微支付的方式寻找络小说的新商业增长点。

对于刚刚起步的电子书产业,如何限度地保护好版权,并在互联、移动互联、电商站和出版商平台实现联动式营销,是摆在书商和出版社面前的一道新思考题。

寻找优质电商

电视剧《后宫甄嬛传》刚刚热映完毕,全国掀起了一轮甄嬛热。这部从2007年起开始连载的小说,经过电视剧的热播,又迎来了一轮销售热潮。而在各大站、苹果商店里,全本图书的下载量也一直高居不下。

陈洁告诉,几年前她就看完了该小说,现在作者流潋紫的另一部作品《后宫如懿传》正在连载,看甄嬛的时候,全本的链接随便搜索一下即可,而《后宫如懿传》,翻遍了整个络,都是连载了一部分,后面需要付费才能阅读。陈洁说。

另一部历史小说《唐史并不如烟》的发行商北京磨铁数盟信息技术有限公司总裁毕建伟告诉,传统的图书出版,往往是图书作品的完成时,而电子书,特别是络流行文学,图书作品是整个书籍营销的进行时。作者连载多少,何时结束,后期的连载读者是否仍然喜爱,永远都是未知数。

时下流行的络小说,包括《后宫甄嬛传》《步步惊心》《盗墓笔记》等,几乎都是按照进行时的状态不断推出实体书,实现纸电互动,这正是目前电子书出版的特点,究竟是纸促电还是电促纸还都说不好。毕建伟说。

全本的电子书越来越难找,陈洁开始尝试着以付费的方式阅读电子书。2012年伊始,几大电商站纷纷推出了各自的数字阅读平台,提供正版电子书付费阅读,而价格基本是实体书的2~5折。电子图书市场从2007年开始发力增长,而2012年电商站的加入使得这一产业再次拉升。毕建伟说,目前已经出现规模盈利公司,将来也会出现数字出版上市公司,如果盗版被治理,电子书行业将高速发展。

此时的电子书市场,就如同2010年前后大批团购站的涌入一般。东方出版社数字出版部主任崔雁行说,出版社的一部新书,主动找上门来谈数字出版合作的机构有很多,既有互联站、移动互联站,也有很多App 软件开发企业。

毕建伟告诉,磨铁选择电商合作的平台原则很明确,重要的一点就是正版审核严格,不会出现盗版情况,并且对书商提供的出版物有很好的保护机制,保证付费用户阅读,不易被复制传播。其次是有足够大的用户群体,便于展开销售。再次,企业对电子书的扶植政策也是其选择合作伙伴考虑的因素之一。比如现在在淘宝首页,一眼就能看到电子书这一分类,位置很醒目。

推广多元化

对于传统图书,如何做好图书的推广营销,出版社已经有了丰富的经验,但是对于电子书,大家都在摸索着行进。崔雁行说,很多年传统图书就是新华书店一条推广渠道,海报、书店堆头、作者签售是主要的方式。

与之相比,电子书的推广渠道变得多元,各大门户站的图书频道、社交站、BBS、微博等领域的推广、部分连载帮助提升图书的知名度,而各家电商站的介入,使得电子书的竞争更加激烈,将知名度转为消费者的购买力是个不小的挑战。另外随着智能用户的不断增长,苹果、安卓等商店平台推广的力度亦不可小觑。

毕建伟认为,传统图书的营销周期基本在3~6个月左右,但是很多电子书的营销黄金周期仅1~2个月,如果3个月推广没起色,就要撤架。

在电子书营销的黄金期,营销方式也是多种多样的。东方出版社认为,产品适合浅阅读,阅读时间基本在1小时之内,而其出版的图书以经营、社科类为主,更适合Pad类平板电脑的阅读,在新书推广期间,他们谈定了苹果在中国的几大经销商,在经销商苹果专卖店,店面展示的iPad中,均装有其出版的图书App。

盛大文学则对其畅销书采取限免政策,原本售价6~12元一本的电子书,在一定时间段内实行免费政策。虽然限免并不是什么新鲜招数,但是比起其他公司的限免,盛大文学的促销很短暂,有的甚至不足24小时,之后便会进行阅读收费。

除了营销策略的变化,靠内容推广才是核心。现在多数畅销络小说,在上都能找到起初的1/3,但是再往后就要付费阅读了。中南博集天卷文化传媒有限公司优阅部钟慧铮说,很多络小说作者都是在上连载,虽然小说尚未写完,如果内容好、读者喜爱,就会主动邀约作者,签订出版合同,不再继续络连载,改为实体出版。

即便不出版电子实体书,很多关注度高的连载作品,也会被书商要求变为付费阅读,这样作者的写作不再是兴趣使然,而是变成了一种有收入的工作,付费用户越多,个人收入也越高。

免费请读者看1/3内容有时候并不能完全吸引读者付费购买全本,络小说作家是靠字数挣钱的,看了全书的1/3或许才是情节刚刚进入,尚未勾起读者的阅读兴趣,需要再多连载一部分。至于是连载1/3还是1/2,需要书商自行把控。

此外,利用社交工具进行软性营销以及优化搜索,实现内容关联,用户搜索到与某本电子书相关的关键词,与之相对应的电子书都会出现在搜索首屏,对于电子书的推广销售,都会有极大的帮助。

入口导购的商机

采访中,陈洁一直向推荐在淘花站上买电子书,理由是同样一本书,淘花会比京东商城便宜许多。以畅销书《唐史并不如烟》电子版为例,淘花的价格为2.98元,京东商城的价格是8.34元,当当暂不售电子版。

别看淘花的价格低,但在文、史、社科这类图书中,淘花的销量并不如当当、京东。毕建伟告诉,淘宝上的用户,相对女性偏多,因此女性作品、养生、情感、家庭、育儿等领域的电子书,淘花的销量非常高,而京东、当当的这类题材销量比淘花低了很多,但男士喜爱的图书类别,则恰好与之相反。

除了几大电商站,包括电信运营商、门户站的读书频道、苹果商店和其他图书阅读平台,也纷纷盯住了付费阅读这一领域做文章,且支付方式和支付单位、周期也不同,既有包月,也有按单本付费或按字数付费的。内容提供商的出口越来越多,但是用户究竟喜爱在哪一平台上付费阅读,用什么设备、什么软件平台进行阅读,大家还在摸索。钟慧铮说。

这也引起内容提供商和平台提供商纷纷推出自己的阅读设备与软件,除了App Store里下载的电子书应用,我的里还装了不下十几种电子书阅读器,虽然大同小异,但彼此不兼容,用起来很麻烦。陈洁向报怨,并不是每款应用和阅读器都很方便,比如不能添加多页书签,回到目录后阅读记录丢失,生僻字无法显示等问题比比皆是,也令电子书的付费阅读体验并不能得到用户的认可。

对此毕建伟认为,在这个群雄乱战阶段,出现1~2家电子书入口导购的站商机很大,类似于团购导购团800那样,某一入口可以实现各大销售平台上的电子书比价格、比口碑、比软件应用体验度等,方便用户查询购买。

如今几大电商站以及电子书内容提供商,都在炒新出版的图书,但是北京师范大学一位当代文学研究者认为,畅销书的出版和生命周期非常短,但是一部分的文学作品还有很大的阅读需求,就像韩寒的代笔门一出,他的作品又热起来了,很多读者对其电子版阅读有了新需求。

比起推新书电子版,老书新炒这件事需要有相当强的技术活儿,因为题材不新了,并且之前几年,盗版满天飞。

不过,随着电子书阅读的普及,诸如学术类、教育类和工具类这些时效性不强的图书,老书新炒的生命力非常之强,现在鲜有机构在做这一领域的开发,但这部分商机不亚于新书的发行与推广。北师大学者如是说。

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